هدایای تبلیغاتی قبل از فروش
وقتی شرکتهای مختلف برای نخستین بار محصولی تازه را روانهی بازار میکنند، معمولا نمونههایی از محصول را به طور رایگان در اختیار مشتریان قرار میدهند. فرقی نمیکند که این محصول جدید پیتزا باشد یا عطر، این ایده برای تمام محصولات مصرفی اجرایی است.
اقعیت این است که همهی ما محصولات رایگان را دوست داریم و وقتی شرکتها در قالب هدایای تبلیغاتی، محصولی را رایگان در اختیارمان میگذارند، برای یکبار هم که شده آن را امتحان میکنیم. اگر خوشمان بیاید مصرف و خرید را تکرار میکنیم و اگر نه، دور آن را خط میکشیم.
پس این فکر بازاریابان در اهدای تبلیغات قبل از فروش بسیار هوشمندانه است. شرکتها معمولا هدایای تبلیغاتیشان را در اختیار مشتریانی که هدفگذاری کردهاند، قرار میدهند. این مشتریان در فروشگاههای مقصد و مورد نظر بازاریابان مشغول بهخرید هستند و با اهدای نمونهی رایگان و سایر انواع هدایای تبلیغاتی با محصولات آشنا میشوند.
بستههای کاملا رایگان از محصول
در بعضی محدودههای زمانی، برخی فروشگاهها مانند آمازون، بستهای رایگان از محصولات مانند کتاب به مشتریان پیشنهاد میکنند. شاید بهنظر برسد که این پیشنهاد پیش از آنکه تبلیغی برای فروش بیشتر باشد، باعث ضرر ناشر، نویسنده و سایت میشود، ولی باید بگوییم که اصلا اینطور نیست.
تجربه نشان داده است که چنین ترفند تبلیغاتیای موجب میشود تا مخاطبان با مطالعهی بستهی رایگان دربارهی سایر آثار نویسنده کنجکاو شود و بهدنبال تهیه محصولات بیشتری باشند. این علاقهی شکلگرفته در مخاطب، درنهایت باعث میشود تا مشتریان به سمت خریدهای بعدی و بعدی پیش بروند.
برای مثال در آمازون این شیوه از هدایای تبلیغاتی معمولا برای کتابهای پرفروش انجام میشود و مخاطبان به دلیل جاذبهی این آثار حتی پس از خروجشان از حالت هدیه و رایگان، آن را میخرند.