نکات لازم برای افزایش بازدید غرفه های نمایشگاهی – بخش 2
۴- نمایش محصولات و خدمات خاص خود
زمانی که یک غرفه تهیه می کنید پس محصولات یا خدماتی دارید که ارزش تبلیغ و به نمایش گذاشته شدن را دارند. زمانی که افراد به غرفه شما مراجعه می کنند باید این محصولات یا خدمات را دیده و حتی بتوانند آنها را لمس و یا تست کنند. فرض کنید که شما نماینده برند های محصولات نمایشی هستید. در مورد این محصولات فقط اطلاعات تئوری و کتبی کافی نیست و مخاطب باید فرصت تست و مشاهده از نزدیک آن محصول را داشته باشد.
زمانی که محصول در غرفه شما وجود داشته باشد مراجعان آن را تست کرده از کیفیت آن مطلع شده و درصد خرید آن محصول، محصولات جانبی دیگر و تبدیل شدن به مشتری ثابت او را خواهید داشت. با استفاده موثر از سازه های نمایشگاهی می توانید به خوبی محصولات و کارکردشان را به مشتری نشان دهید.
۵- با دیگر غرفه داران آشنا شوید.
زمانی که کار اجرایی غرفه شما به پایان رسید، در محیط نمایشگاه حرکت کنید و با دیگر غرفه داران آشنا شوید. این کار هم باعث می شود که با آن ها تعامل داشته باشید و در صورت تطابق کسب و کار با هم همکاری داشته باشید. و هم باعث می شود تا با نحوه کار آنها آشنا شده و نکات لازم برای اجرای غرفه را مشاهده کنید تا اگر غرفه شما کم و کاستی داشت آن را اصلاح کنید.
۶- با مشتریان ارتباط موثر داشته باشید.
به جرات می توان گفت که مهم ترین قسمت در برگذاری غرفه همین مورد است. زمانی که مخاطبین را به غرفه خود جذب کردید حالا فرصت خوبی است تا با آنها تعامل داشته باشید.
اولین برخورد مراجعان زمان ورود غرفه با شماست پس باید با رویی خوش و برخوردی مناسب آن ها را به محصولات و خدمات خود جذب کنید. کافیست یک موضوع انتخاب کرده و سر صحبت را با مراجع باز کنید. از نیاز ها و نظرات او آگاه شده و خدمات خود را برای او توضیح دهید. حتی می توانید در حین خروج او محصولات تبلیغاتی خود را پیشنهاد داده تا در ذهن مراجع ثبت شوید.
۷- ثبت اطلاعات تماس مراجعان
زمانی که افراد به غرفه شما مراجعه می کنند یک اطلاع تماس از آنها گرفته و ثبت کنید. این اطلاعات می تواند ایمیل، شماره تماس و یا هر اطلاعات دیگری باشد. این گزینه باعث می شود تا بتوانید اطلاعات محصولات، خدمات، نمایشگاه های بعدی و یا تخفیفات خود را با استفاده از ایمیل، سامانه پیامکی و ... به اطلاع علاقه مندان کسب و کار خود برسانید.
۸- در فضای مجازی فعال بوده و تبلیغات داشته باشید.
شما می توانید اطلاعات و تخفیفات محصولات خود یا اطلاعات حضور خود در نمایشگاه را در شبکه ها و فضای مجازی نشر دهید. این باعث می شود تا با استفاده از هشتگ ها و این اطلاع رسانی علاقه مندان به کسب و کار شما به راحتی شما را یافته و دنبال کنند. فعال بودن شما در فضای مجازی در حین اجرای غرفه باعث افزایش بالقوه مشتریان خواهد بود.
۹- بر روی دیگر بازارهای فعالیت کننده در نمایشگاه هم تمرکز داشته باشید.
زمانی که در یک نمایشگاه غرفه تهیه میکنید ده ها و یا صد ها غرفه دار دیگر در آن نمایشگاه وجود دارند. برخی از آنها مرتبط با کسب و کار شما هستند و برخی هم کاملا متفاوت فعالیت می کنند. اما ممکن است در برخی شاخه ها فعالیت مرتبط یا مشابه داشته باشید. پس بهتر است رابطه مناسب و تعاملی با آن ها ایجاد کنید چون ممکن است به صورت مستقیم یا غیر مستقیم به مشتریان بالقوه برای شما تبدیل شوند.
۱۰- بهترین مشتریان خود را به غرفه دعوت کنید.
زمانی که یک نفر قبلا از محصولات و خدمات شما استفاده کرده باشد بسیار راحت تر و سریع تر برای خرید مجدد راضی خواهد شد. زمان و انرژی صرف شده برای یک مشتری جدید بسیار بیشتر است. این گزینه علاوه بر این باعث می شود تا مراجعان جدید با مشتریان قبلی شما دیدار داشته و همین دیدار می تواند دید و وجهه مناسبی برای شما ایجاد کند. علاوه بر تبلیغ کسب و کار شما اعتماد مضاعفی هم ایجاد خواهد کرد تا افراد مراجعه کننده به غرفه به مشتریان شما تبدیل شوند.